Site web : sjk-marketing.fr
Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/
Pourquoi opter pour la technique BATNA ou MESORE ? Une entreprise commerciale trouve sa force de vente dans la négociation. Cette dernière permet donc à toutes les enseignes d’accroître leur chiffre d’affaires et le développement de l’entreprise. Fondée par William Ury et Roger Fisher, cette technique de marketing permet aux commerciaux de faire face aux négociations des clients.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/
On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices. Quant à la méthode SONCAS, elle consiste à dresser le profil psychologique de chaque prospect en vue de dresser le meilleur argumentaire de vente et déclencher par la même un acte d’achat.